気づきの為のブログ

2018 / 11 / 04  07:38

毎日の積み重ね

前回からのつづき、、、

 

管理台帳を書く

 

自分が担当したお客様をフルネームで書いていきます。

 

毎日一日の終わりでもいいし、手が空いてるときにでもいい。

 

手書きでお客様の名前を書くことで

 

まずフルネーム覚えます。

 

名前を見ればどんなお客様かわかります。

 

僕はほぼ全員のお客様の名前を漢字で名前まで書けます。

 

漢字思い出せないときもある。

 

その横には初来店なのか、再来か3回目か4回目以上なのか

 

メニューは何か

 

カット、パーマ、カラー、

 

それだけ。

 

でも書いておくと毎月何人担当させていただいてるか

 

わかります。

 

サロンポスでデータ帳票出せばすぐわかることですが、その都度手書きで書くことで名前を覚えます。

 

ご来店されたら色ペンで消していきます。

 

2,3か月するとどんなお客様が来てないかすぐわかります。

 

なんのメニューか?何回目のお客様か?

 

毎月の再来率もすぐわかります。

 

手が空いたら管理台帳をペラペラめくり来てないお客様を確認して個別でDM出すことも自分の判断でできます。

 

この人どんな人だっけ?ってなったらカルテをチェック。

 

この時はこうだったから、そろそろ気になってるんじゃないか、、

 

連絡してみよう。と積極的にお知らせを届けるようになります。

 

こういうことは特に担当少ないうちから始めると自分の再来率、どんなメニューの人が再来してないか?何回目の人が来てないのか?

 

結構わかるようになってきます。

 

面倒だけど毎日の積み重ねが大事です。

 

3か月過ぎたところでサロンポスで最終来店で検索して帳票出せば小さくまとまってきますから、

 

ご来店されたら色ペンで消していく。を続けていくことで消せる楽しみもある。(個人的にはですけど)

 

自分の再来率やどんなメニューの人が来てないかをすぐに言えるようにしておくことはとても大事。

 

担当者としての責任感にもつながりますからね。

 

こういうことはマメにお客様と連絡とる事の意識に繋がっていくと思います。

 

 

2018 / 11 / 03  07:30

今の行動が未来へ

今日は朝から隅田川沿いをランニングしてきました。

 

朝日がかなり差す場所でなかなか気持ちよかった!

 

しかも、昨日お客様から聞いて6時25分からテレビでラジオ体操やってるよ!って聞いたので

 

それをしてみましたが

なかなかストレッチとしては最高!

 

バキバキ音をたてながらほぐれていくのがわかります。

 

どんなに遅く寝ても朝は目が覚めてしまうというあなた!

 

どうせならラジオ体操おすすめです(笑)

 

行動を意識する

 

僕たち店舗型ビジネスは基本的にリピートしていただいてるお客様に支えられています。

 

ご新規のお客様が来店してくれても

 

また来て頂けるようにどのお店も努力をします。

 

つまり今、目の前のお客様に提供できたことの結果が再来店につながります。

 

お客様を迎えるためのお店の整理整頓ができてるか

 

お客様が不快にならないように清潔な店内であるか

 

お客様が不安にならないようにみんなで迎える気持ちになってるか

 

お客様がなんでも話しやすい店内の雰囲気はできてるか

 

担当者として真摯にお悩みを聞いて改善のお手伝いのマインドセットはできてるか

 

目の前のお客様にまた来たいって思ってもらえるような満足を提供できてるか

 

またお話したいな!って思ってもらえるような話題、知識、を提供する準備はできてるか

 

そういう目の前のお客様に対しての行動や提供できたことへの結果が再来店につながります。

 

当店、恥ずかしながら10月はいまいちな結果でした。

 

今日暇だからといって今日やれることは限られるし

 

今が原因で暇なわけじゃないってこと。

 

来店周期の谷間になることもありますが

 

2~3か月前を振り返って自分(自分たち)の接客、提供した技術、雰囲気、

 

来られてない人が、どんなメニューで年齢や性別はどんな人かもう一度見直していくほうが

 

今の行動の参考になると思う。

 

暇なときは店内をきれいにするか、

 

開き直って外にランチ行って普段できないことをしてリフレッシュしたほうがいいし。

 

厳密に言うと暇な時でもやることはいっぱいあるけどね。

 

過去を振り返るときに大事なのが手書きで作ってく顧客管理台帳なるものを当店はスタイリストひとりひとりが書いてます。

 

それを愛読書のようにお店で手が空いてるときに見てどんな人がきてないか確認します。

 

管理台帳の使い方へ、、、   続く。

 

2018 / 11 / 01  12:29

ありがとう。初心にかえる。

先日飲みに行ってきました!

 

だれと?

 

皆さん仕事に対する想いがしっかりしてて、向上を続けてる尊敬できる美容師さんたちと飲みに行きました!

 

刺激があるよ!

 

 

そこでの会話であったのが、指名をふやすには?独立を考えている。家族のことを考えると躊躇してしまう。

 

僕が独立開業したときは1人でしたから、

自分さえがんばってやればどうにかなるだろう位なかんじでしたから。

 

ただ、最初のうちは日々の売上に気持ちが上がり下がりして

精神的にもきつかった。

 

半年くらいで「なるようにしかならん」と開き直りましたけど。

 

今回初めてお会いした素敵なアラサー男子二人は家庭をもち、スタッフ教育、自身の成長を日々精進してる方々。

 

そのころの僕に比べたらホントしっかりしてる。

 

またお話したいなと思う方たちでした。

 

初心

 

指名をつけるためにはどうすれば?

 

そんな話をしてて思い出すのが、、、

 

 

オープン初日。

 

あの日の最初のお客様はオープン日を2か月待ってくれてた勤めてた頃からのお客様でした。

 

予約を入れて頂いてたので、僕はドキドキしながらお客様を待ちます。

 

ひとりでお客様をお迎えするのは人生初です。

 

「おはようございます!お待たせしました。今日からまたよろしくお願いします!!」

 

すると、お客様から一言。

 

「あなたがんばってたものね!またよろしくね!」

 

ふと泣きそうになる。

 

僕をちゃんと見てくれてた人がいたんだ。。

 

その瞬間に思った。

 

ありがとうございます。ありがとうございます。

 

心からありがたいって感謝の気持ちが生まれた。

 

今までもありがとうございます、は何回も何千回も言ってきた。

 

でもこの時ほど心の奥底から感謝のありがとうございますを言ったことはなかった。

 

 

お客様のために

 

指名をとる。売上を上げるため。どうしたら指名がとれるか。

 

それはすべて結果だ。

 

僕たちはたまたま理美容師という仕事を好きで技術を学んできた。

 

その技術でお客様の為に何ができるか?

 

どうしたら喜んでもらえるか

 

どうお客様の毎日を応援できるか

 

お客様の為に、、

 

感謝を忘れない。

 

〇〇さんのためにこの技術を習ってきた。

 

〇〇さんのためにこの知識を勉強した。

 

それでいい。一人のお客様の為に学ぶでもいい。

 

それが他のお客様にも生きてくるから。

 

 

僕は初日を思い出した。

 

心からありがとうの感謝を知った日の事を。

 

まずはお客様のために自分は何を伝え、何が提供できるか。

 

指名は後からついてくるよ!

 

2018 / 10 / 31  08:00

迎える気持ちをもつ

【お聞きの放送は、私たち個人事業主がお店の経営をもっと楽しむために自身の勉強を通して得た知識や学びをお伝えし、あなたにちょっとした気づきをもたらす1UP放送。

44歳、荒川区中高年のアイドル田仲直樹です。】

 

これ何か?

 

田仲直樹のラジオ放送のオープニングトークなんです。

 

言葉で伝える音声ブログ!←←

 

 これね、収録前にだいたい台本みたいなの書いてるんです。

 

でもパソコンでブログ書くより早い!

 

手書きでダーっと書いたほうが6分位のトークを15分くらいで書き出せるんですよ。

 

音声メッセージなんかも送れるので「参考になりました!」って他のポッドキャストやってる人に送ったらお互いがんばりましょう!みたいなのを返してくれて(感激っス!)

 

いい声ですね!も嬉しかったし、ほんと楽しみながらやってるので、良かったら聞いてみてください。

 

寝る前に聞いたら自然と眠れるかも。。

 

子守歌かい!!

 

 

ってことでテーマは、、

 

迎える気持ちをもつ

 

 

あなたのお店は一人でもスタッフさんを雇ってますか?

 

受付や電話応対、予約管理、経理的なこと、など本業務に携わってなくてもですが、

 

自分以外の誰かがお店にいる場合、お客様からしたらお店の人になりますよね。

 

お店に来てくれた方にはもれなく全員が挨拶したほうがいいですね。

 

こんにちは、おはようございます!の声掛けはお店に迎えられてる空気をお客さんに伝えることができます。

 

担当してるから集中してそのお客様のことをよく知ってる。そりゃそうだけど、

 

担当してなくても、そのお客様が何が好きで前回どんなことを話たか?

 

くらいはカルテに書いてあるはず。

 

会話に入る機会もあるかもしれない。

 

つまり担当者じゃなくてもお店に来てくれてるお客様に興味をもちましょう!ってことですね。

 

カルテが重要

 

カルテとは技術方法や薬剤配合だけでなく

 

お客様の希望や感情、その時の反応、話した内容、勧めたこと、未来の自分が見たとき

 

前回の事がすべて思い出せるくらい書き込むことが大事です。

 

そのくらい書かないと違う誰かが見たときにお客様の事がわからないから。

 

何が嫌で何が好きなのか、髪の事はもちろん日常の事もたくさん書いておけばお客様に嬉しいことがあったんだな、とかわかって声掛けができたり、

 

話に加わることができたりでお店の雰囲気も良くなると思います。

 

カルテがあるならその日のうちに簡潔に手紙を書くように書きましょう!ってお話でした。

 

 

PS

うちのお店ではお客さんとお客さんや他のスタッフが僕の髪型や服装をネタに話してます。

最近、韓国俳優を意識してるとか、やせただとか、いつも適当なこと言ってるから全部信じないほうがいい

だとか。

これからも話題を振りまいていくぜ!

 

 

2018 / 10 / 30  07:15

お話きかせてください!

エピソード9【お話聞かせてください!】を収録!

 

昨日はお休みで6キロ走りました。

お客様も横浜でフルマラソンに出場したり、美容師友達もフルマラソンでたり、なんか目標あるといいなぁ。

 

自己管理の為に走ったりするんだけど、今日はいっか!とかなりがち。

継続して何かをするのってホントすごいです。

 

最近、なんか太ったし。営業中なんかはあまり食べたりしてないんだけど、44にもなると生きてるだけで太ってきてしまうのか?

 

3,4年前まではタンクトップを着ても肩のあたりの感じがなんかシルエット良かったのに、

最近は丸みを帯びて、ハードゲイのような感じだ。

 

鏡を見て自分の細胞が勘違いをするまでいい身体、いい身体と思い込むだけじゃ身体をキープできなくなってきてる。

本気で走り、昔のようにキックボクシングをやってたころのように、引き締めてやろう。

 

シャドウボクシングを本気で3ラウンド分やって朝、少し走って年内に引き締めよう。

少し身体がきついことしないと、精神的にも弱くなり甘くなる。

 

が~んばろ!

 

 

さて、最近はインターネットラジオをはじめてみたが、なかなか面白い。

これからの構想も着実にできつつある。頭の中で。いろんな人のポッドキャストを聞いて参考にしながら、クオリティをあげていきたい。

 

カウンセリング

 

お話聞かせてください!ってテーマはカウンセリング中の聞く耳をもつことや、どこで黙るか、ってことを話しました。

当店も自作のカウンセリングシートがあります。

 

これがあるとお客様の現在の髪の悩みや、お店での過ごし方、どんなことが聞きたいか、自宅での髪への取り組みがわかります。

それでも会話によってホントの願望は違ってくることもあるし、今後はこうしていきたい、など会話によってわかることがあります。

 

聞いて相手の希望を、内にある思いをくみ取る能力をレベルアップしていかないとカウンセリングシートも効力が半減します。

カウンセリングシートをとって要望を理解しようとしてるから親切で丁寧なお店ではないと思います。

 

こんなことないですか?

 

お客様は自分の髪がクセがあるのはもちろん知ってるし、毛先が傷んでることも承知してる。でも自分でアイロン入れて毛先をコテで巻くのが好きなんです。

 

でも、スタイリストのほうは、「コテで毎日巻いてると傷むから、縮毛矯正して髪をツヤ良くしてまとまりやすくしませんか?」

こうなるとお客さんの願望や希望を聞いてないで、自分が良いと思うことを話してます。

 

いっけんプロとしてお客様の為を思って提案してるようにみえるけど、お客様からすると自分のいってることや希望があまり聞いてもらえてないと思うかもしれません。

ずいぶん回数重ねて信頼関係ある場合と、まだ1~3回位の来店回数のお客様への対応の違いもあるかと思いますが、まずはよく聞くこと。

お客様が何を望んで今日来店したのかをくみ取る事。

 

傷みを改善したいんじゃない。ツヤッツヤにしたいんじゃない。ストレートでまとまりやすくしたいんじゃない。

 

毎日自分でコテで巻くのにもっとやりかたはあるのか、巻きやすくするにはどうすればいいのか、

見てる方向が違うと、いくらうまくカットしても、その場は喜んでくれても100%満足ではない。

 

臨機応変にお客様に合わせて希望をくみ取って、そうですね、なるほど、たしかに、うんうんと相づちをうち、お客さんのほうにたくさんしゃべらせることができる人、

自分の技術や知識に自信があり、自分の正しいと思うことばかりを話、お客さんを納得させようとする人、

 

リピート率が80%と90%以上の違いは技術じゃなく、こういうところにあると思う。

僕はね、僕はそう思うんです。

 

だから、音声ブログでも話しましたが相手の事を思って男は「何を言うか」、、ではなく【どこで黙るか。】

 

モテる男はお話上手ではなく聞き上手なんです。

 

まあ僕の勝手な思い込みかもしれませんけどね。

 

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